经过近一年的激烈厮杀,目前(qián)国内售电市(shì)场的竞争依然激烈异常,但是(shì)售电企业依然热情(qíng)高涨,截止到今年2月份全国工(gōng)商登记的售电公司已经接近6000多家了。
既然这块市场这么多企业相继涌入,那(nà)么售电公(gōng)司们的市场风险到底大不大呢?根据仪天成电力电力设备负责人分析认为,目前大部分售电公司的(de)风(fēng)险指(zhǐ)数是高于大部分市场主体的。此分(fèn)析的结(jié)果是根据对技术、社会、经济、和政治这四大类影响企业的(de)主要外部环境因素进行分析。
关于技术要素:售电公司需(xū)要做好负(fù)荷预测才能避免偏差考核(hé)的惩罚,但是许(xǔ)多售电公司并没(méi)有历(lì)史积累的原始数据,没有办法建立一个(gè)很好的预测(cè)模(mó)型和软件进行验证。同时市场初期,具有市场的运营人才非常(cháng)稀少,尽管不少电(diàn)力企业的人才纷纷(fēn)出走进入售电公司,但也是杯水车薪,更多的售电公司还是虚位以(yǐ)待(dài)。
关于文化要素:售电公司的竞争对(duì)手不仅仅是售电公司(sī)。如(rú)果日后在竞争的过程中(zhōng),用(yòng)户不了解售电公司是什么,只要竞争对(duì)手稍加误导,就可能对售电公司的(de)认知产生误解(jiě),日后售电(diàn)市场进一步放开,想要与更广(guǎng)泛的用户群体建立合(hé)作就会存在一定的阻力(lì)。
关(guān)于经济要素:尽管其本身不受原材料、汇率这些要素波动,但是其客户却可能(néng)由于这些经济(jì)波(bō)动影响而出现(xiàn)减(jiǎn)产或增产的情况,这样一来就(jiù)反映到了电量的消耗上了,造成企业盈(yíng)利困难。
关于政策要素:目前(qián)售(shòu)电市场发育初期,市场体量(liàng)小导致的市场(chǎng)回旋空间不大,政策(cè)起到的引导作用(yòng)有时候是决定性的,售电公司的业务(wù)开展会由于政策的(de)改动不得不调整。同时监管法规的出台,过(guò)去没有明(míng)确的(de)界限突然划清了,售电公(gōng)司的业务边界也因此受到限制。
目前国内售电企业普遍面临(lín)着这四大要素的挑战,应对时应该售电企业做到及时根据国家政策做到调(diào)整(zhěng),紧跟国家政策,同时(shí)企(qǐ)业做好自己的宣传,配合主管部门对大用户进行市场意识的引导,然后建立客户管(guǎn)理(lǐ)系统,将客户资源记录管理,实时跟踪监控,快速响应客户需求;建立人才培养与(yǔ)储备体系,为企业培养高素质的人才。
当然一(yī)个售电(diàn)企业遇(yù)到的困难与风险当然不止这些,还有很多未知风险与困难由于篇幅原因没一一阐明(míng),但是只要做到以上几点,再加上企业管理者和员(yuán)工上下一心(xīn),总(zǒng)是可以战(zhàn)胜困难在(zài)激烈的市场竞争中脱颖而出。