一:打造产品品牌的必要(yào)性
1.打造品牌是企业赢利需要
品牌表(biǎo)象是标(biāo)识,本(běn)质(zhì)是企业的管(guǎn)理、技术和质量等问题。目前(qián),我国中小企业(yè)存在产(chǎn)品结构不合理,产品质量不稳定,市场销售欠稳定等问题。因此,企(qǐ)业要 实施打造品(pǐn)牌(pái)的战略,不断(duàn)提高产品质量,夯实市场立足点,争取赢利目标。事实证(zhèng)明,企业在发展初(chū)期,制定长期的品牌管理目标、有长远品(pǐn)牌经营理念,就 会有更大、更快的成长机会。
2.打造品牌是企业发展需要
由于规(guī)模与成(chéng)本的局(jú)限,中小企业(yè)之间从价格竞争转为品(pǐn)牌竞争,原因就是企业的产品很(hěn)可能被竞争对手模仿、超越,但品牌则(zé)难以逾越,持久的竞争优势来自(zì)于强势品牌。所以,谁打造了品牌,谁就掌握(wò)企业发展的主动权。这是稳定发展的资本(běn)和持续发展的基础。
3.打造品牌是消费者的需要
我国品牌(pái)消费的意识渐渐增强,消费者以追求知名品牌来实现自身的价(jià)值。但相当(dāng)大的群体以(yǐ)追求外国品牌为时髦。这种状况,唯有(yǒu)国内品牌成熟时才能改观。
4.打造品牌是国(guó)际竞争的需要
随着经济全球化,进入中国市场(chǎng)的国际品牌(pái)是越来越多,并且尝到(dào)甜头。因此,在(zài)未来(lái)的市场竞争中,无品牌或弱势品(pǐn)牌的企业将成为强势品(pǐn)牌企业的贴牌加工厂,没有自己的终端市场,只有实施(shī)品牌战略,培育自己(jǐ)的品牌,参与国(guó)际竞(jìng)争才是出路(lù)。
二:如何打造产品品牌
1、建立品质形象
品质形象是品牌形象的基础。建立品质(zhì)形象并不简单到只是(shì)提高一下产品的质量,关键是要建立起“良好品(pǐn)质(zhì)”的印象。要从一开始就做到这一(yī)点,这十分重要。良好的印象是成功的(de)一半。另外,产(chǎn)品需要改(gǎi)良的地方很多(duō),我们要从何处下手呢(ne)?请记住,一定要先从能(néng)够“看上去就好”的地方下(xià)手。品质形象不能仅仅停留 在“用了(le)就说好”的层面(miàn)上,要做到“看了就(jiù)说好”才行。所以说,品质形象要有“看得见、摸得着(zhe)”的改善(shàn)才(cái)能满足打(dǎ)造品牌的要求。
2、建立(lì)广告形象
做市场就要做广告,但做广告可不一定就能做(zuò)好市场。卖产品就(jiù)要做广告,但做广告可(kě)不一定就能卖出(chū)产(chǎn)品。造成这一尴尬结果的原因(yīn),很多情况是因为广(guǎng)告(gào)形象(xiàng)不 好引起的。我们要建立广告形象,企业有二条可控(kòng)制因素和一条不(bú)可控(kòng)制因素。可控(kòng)制的因素:一是选择大(dà)媒体做广告,二是进行大投入做(zuò)广告。不可控(kòng)制的因素: 就是广告质量,包括创意和制(zhì)作水(shuǐ)平。简而言之,建立广告形象需要“二大一高”,即“大媒体、大(dà)投入、高水平”。媒体(tǐ)大、形象就大;投入大,形象就强;水平 高,形象就好(hǎo)。其实就这么简单。
3、建立促销(xiāo)形象
销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃(rèn)剑,弄不好也会伤及(jí)自身。由于品牌在打造过程中,需要经常使用一些促销技(jì)巧(qiǎo),品牌经理就须要仔细(xì) 考虑(lǜ)哪些促销方法有可能损害品牌形(xíng)象。我(wǒ)想“打折销售”是(shì)比较(jiào)明(míng)确的一种损害(hài)品牌形象的促销方法。当然,“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要(yào)我们用心 看一下(xià),你不难发现,凡是那些与(yǔ)“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反,“狠(hěn)狠(hěn)地降一回价”有(yǒu)时也可以引起(qǐ)一波市场革 命
4、建立顾客形象
在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生,那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起(qǐ),产品就不再是为大众服务的了,而是为一部分人 享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。你可以想一想坐(zuò)“奔驰”汽车的都是些什么(me)人;穿“耐克(kè)”鞋的属于哪一类;谁才会常常喝“茅台”酒。没错, 品牌的管理者就应理所当然的使品牌为(wéi)这(zhè)些人服务。但要(yào)做好这一点,我认为有效的方法(fǎ)就是动用(yòng)价格杠杆。我们若想招徕大多数人的生意,就放低价格门坎。如 要维护少数人的利益,就设置价格障碍。价格自然(rán)会把人群(qún)区隔开来。顾客的形象也(yě)来(lái)自于他自己的支出水平。
5、建立企业形(xíng)象
品牌是隶属于一个市(shì)场(chǎng)主体的。品牌形(xíng)象与企业形象是息(xī)息相(xiàng)关的。建立企业形象,可从“有形的建设和无形的建设”入手。前者指的是(shì)导入企业形象识别系统,后(hòu) 者指的是营造企业的精神文化。但这些都是企业内部的打(dǎ)造。建(jiàn)立(lì)企业形(xíng)象,关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然,这些(xiē)媒体消息需要是有利于企业的。 如果缺乏媒体的支撑和(hé)传播,企业的形象就不可能转化为市场的形(xíng)象。企业的形象终究还是要市场和社会的承认(rèn)的。
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