随着国家开放(fàng)售电行业,很多新兴的售电公司兴起,但是由于电价差越来越低,很多售电公司举步维艰,市场竞争也越发(fā)的激(jī)烈,售电公司(sī)想要盈利,就要付出比同行更(gèng)多的努力(lì),本文就简单介绍售电公司想要盈利的几大要点。
未来售电市场将围绕(rào)电量规模、交易水平(píng)、风险管控、服务水平、专业能力、能源服务等(děng)方面开展,随着(zhe)售电市场的进(jìn)一步洗(xǐ)牌分化,售电公司的定位将更(gèng)加明晰,如零售型售电公司将主要以服务差异(yì)化为竞争(zhēng)手段为用户(hù)开(kāi)展增值服务,资产型售(shòu)电公司因拥(yōng)有增量配网资产,可以锁定用户负荷开展售电业务,而那些(xiē)以短线(xiàn)操(cāo)作(zuò)模式投机获利的小型售电公司将难(nán)以避免被市场(chǎng)淘汰的(de)命运。
其实,售电公(gōng)司不仅可以通过(guò)购销业务为大用户取得电价让利(lì),也可以通过电费管理、用能咨(zī)询等增值服务获益(yì)。当然,由于目前用电(diàn)客户(hù)基本上只认价差,合作关(guān)系也多是建立在购售电价差之上,部分增值服务虽带(dài)来了价值,但还没到收费的程度。相(xiàng)信未来增值服务(wù)必是售电的大势所(suǒ)趋。
在越发激(jī)烈的竞争格局下,人才对售电公司的(de)影响将日益凸显。售电行业的深度洗牌(pái)还在继续,不管是(shì)已开展业务的售电公司(sī)还(hái)是(shì)等待开展、进入市场的售电公司,都(dōu)需要充分认识到这一问题,除了具备相当的资(zī)源后盾,还需要足够的人才(cái)储备。
售电盈利的关(guān)键因素有:价格、服务、用户和电源。其中价格是吸引用户签约(yuē)的主要因素(sù),电源对确定长协价格非常(cháng)关键,服务是提高用户粘性的必要手段,而用户则为售电公司发展的关键一环,可以说是衣食父母,因此要时刻抓住客户的需求。
售电公司想要在激烈的市场竞争中(zhōng)盈利,首选要(yào)有良好的(de)人才储备,同时(shí)还要抓住客户的需求,同(tóng)时需要提供一系列的售后服务,提升品牌知(zhī)名度,只有这样,才能在日趋激烈的(de)市场竞争中(zhōng)立(lì)于不败。
湖北仪天成(chéng)电力设备有限公(gōng)司
2018年8月29日